Ситуация
Школа уверенно росла, но упёрлась в потолок: при бюджете 1,56 млн ₽/мес стоимость заявки ползла вверх, и дальнейшее наращивание бюджета делало юнит-экономику отрицательной.
Задача
Удвоить поток заявок на программы обучения, сохранив или снизив CPL.
Что сделали
- Пересобрали тексты объявлений под реальные боли аудитории — смена профессии, доход, трудоустройство.
- Запустили товарные кампании на каталог программ.
- Отладили автостратегии «максимум конверсий» с корректными целями — до этого они обучались на мусорных событиях.
- Расширили семантику на смежные профессии и информационный спрос с догревом.
Результат
873 лида в месяц (+79%), CPL снижен на 67% до 1 793 ₽, ROAS 3,4×. Школа продолжает масштабирование на этой же экономике.