Кому подходит услуга
Контекстная реклама в Яндекс Директ — самый быстрый способ получить целевой трафик из поисковой выдачи и сетей. В отличие от SEO, результаты видны в первые часы после запуска, а не через 3–6 месяцев. Услуга вам нужна, если выполнено хотя бы одно из условий:
- У вас есть сайт или продающий лендинг с понятной товарной/сервисной частью.
- В Wordstat по вашим запросам есть стабильный спрос — минимум 200–500 показов в месяц по основным ключам.
- Бюджет на рекламу — от 100 000 ₽/мес (меньше — не хватит данных для обучения автостратегий).
- Готовы выделить 1–2 часа в неделю на синхронизацию с командой агентства.
Услуга не подходит, если вы ждёте «настроить за один день и забыть на полгода». Контекст — это управление, а не настройка. Без регулярной оптимизации даже идеальная стартовая кампания через 2 месяца теряет в эффективности на 30–50%: меняются ставки конкурентов, обучаются их стратегии, выходят новые форматы Яндекса.
Какие типы кампаний запускаем
В рамках работ по Direct мы запускаем все доступные форматы. Выбор конкретных — в зависимости от ниши, ассортимента и целевых действий. Стандартный набор:
- Поисковые кампании. Реклама в выдаче Яндекса по горячим запросам. Основной источник «продающих» лидов в большинстве ниш.
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Баннеры и тексто-графические объявления на сайтах-партнёрах. Часто даёт CPL в 2–3 раза ниже поиска при правильной настройке аудиторий.
- Мастер кампаний. Упрощённый формат, в котором Яндекс сам выбирает площадки и форматы. Удобен для теста ниш и быстрого старта.
- Ретаргетинг. Догоняем пользователей, посетивших сайт, но не совершивших целевое действие. Сегментация по событиям пикселя и CRM-аудиториям.
- Динамические объявления. Автогенерация объявлений из фида товаров или страниц сайта. Незаменимо для интернет-магазинов с тысячами SKU.
- Товарные кампании. Реклама товаров в карточках и категориях с показом картинки и цены. Работает только при настроенном товарном фиде.
Что такое РСЯ и как мы её ведём
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это десятки тысяч сайтов-партнёров Яндекса, включая Mail.ru, Авто.ру, Кинопоиск, тысячи новостных и нишевых ресурсов. Реклама показывается пользователю на основе его интересов, истории посещений и контекста страницы.
Главная проблема РСЯ при «самостоятельной» настройке — мусорный трафик из мобильных игр и кликеров. Чтобы этого избежать, мы:
- Сегментируем аудитории по поведению: посетившие сайт, искавшие конкретные запросы, look-alike на текущих клиентов.
- Отключаем низкокачественные площадки еженедельно — анализируем CR и время на сайте по каждой площадке.
- Делаем разные креативы под аудитории, а не один на всех.
- Используем смарт-баннеры с динамическим контентом из фида (для e-com).
Мастер кампаний vs ручные кампании
Мастер кампаний — относительно новый формат Яндекса, в котором рекламодатель указывает только URL посадочной, бюджет и цели, а всё остальное (семантику, площадки, форматы) подбирает алгоритм. Удобно для быстрого теста ниши, но даёт меньше контроля.
Сравнение по нашему опыту:
| Параметр | Мастер кампаний | Ручные кампании |
|---|---|---|
| Скорость запуска | 1 день | 5–10 дней |
| Минимальный бюджет | от 15 000 ₽/мес | от 50 000 ₽/мес |
| Контроль над семантикой | низкий | полный |
| Прозрачность отчётности | средняя | полная |
| Подходит для теста ниши | да | да, но дороже |
| Подходит для масштабирования | с ограничениями | да |
На практике мы часто запускаем оба формата параллельно: Мастер кампаний — для быстрых первых данных, ручные — для долгосрочной работы с масштабированием.
Ретаргетинг и работа с CRM
Ретаргетинг — отдельная статья эффективности в Direct. CPL по ретаргетинг-аудиториям обычно в 3–5 раз ниже, чем по холодному трафику. Базовые сегменты, с которыми мы работаем по умолчанию:
- Посетители сайта без целевого действия (последние 7/30/90 дней).
- Брошенные корзины (для e-com).
- Просмотр конкретного товара или категории без заявки.
- Текущие клиенты из CRM — для upsell, cross-sell и допродаж.
- Look-alike на сегмент «совершившие покупку» — масштабирование на новые аудитории.
Сквозная аналитика и отчётность
На тарифах «Бизнес» и «Премиум» мы по умолчанию подключаем сквозную аналитику. Это значит, что в одном дашборде вы видите всю воронку — от показа объявления до выручки в CRM. Стандартный стек:
- Яндекс Метрика — целевые действия, поведение на сайте, Вебвизор.
- GTM — теги, события, передача данных в аналитику.
- Roistat или Calltouch — связка рекламных кабинетов и CRM.
- Looker Studio — визуализация всего в одном дашборде с разрезами по неделям/месяцам/каналам.
Яндекс Директ vs Google Ads — что выбрать
Если ваша аудитория — преимущественно русскоязычные пользователи в России, СНГ и Беларуси, базовым инструментом будет Яндекс Директ. Google Ads имеет смысл, если:
- Вы работаете с зарубежными рынками (EU, US, SEA, Латинская Америка).
- Аудитория сосредоточена на iOS-устройствах (там доля Google выше).
- Нужны форматы, которых нет в Direct: YouTube-реклама, Discovery, Performance Max в полном объёме.
Часто оба инструмента работают параллельно — Direct закрывает основной объём, Google Ads — нишевые сегменты и зарубежные рынки.
Кто будет вести ваш проект
В нашей модели нет «потокового» подхода с джунами на 30 проектах одновременно. На каждый проект выделяется senior-специалист уровня middle+/senior, который ведёт максимум 5–7 кабинетов параллельно. Илья Ларшин — руководитель агентства и автор стратегии — лично участвует в стартовом брифе и точках контроля каждого проекта.
Это значит, что человек, который продавал вам услугу на брифе, и человек, который потом отвечает на ваши вопросы в Telegram, — один и тот же. Никаких «передам аккаунт-менеджеру» или «у вас будет персональный менеджер по проекту, я с ним свяжусь».